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普洱茶投资分析:小议普洱茶经销商
来源:中国普洱茶网    作者:    发布时间:2015-08-14    点击数:2357次

普洱茶的经销商大致分为三类:以自主压茶为主做定制路线的经销商、品牌普洱茶旗下的代理经销商以及以炒作为主的倒货经销商。在市场行情一片大好的情况下,炒作为主的倒货经销商往往是经销商中最赚钱的一类,但是在行情惨淡的时候最先被淘汰的往往也是他们。

普洱茶市场一旦遇冷,优胜劣汰物竞天择的丛林法则就会被表现的淋漓尽致。普洱茶市场遇冷的原因无非就是供过于求,这就像暴饮暴食之后出现消化不良的病人,市场也需要休养生息。具体表现为毛茶价格下跌、茶企减产、产品降价促销等等。但是普洱茶的销售周期往往比较长,新茶价格一旦回落,前2年的产品也一样跟着回落。这中间往往会出现进货价高于出货价的情况,赚钱的买卖变成了赔钱的买卖。经销商日子难过其实就难过在这里了,除去日常开销还得赔本倒贴,放在各行各业都受不了啊。

但是对于前2类经销商而言,这类亏损是可承受之亏损。只要喝普洱茶的人群足够庞大,市场再度兴盛不过是时间问题。今天亏损的不过是昨天赚到的一部分,因为亏本销售留住的消费者将会在明天带来足够多的利润。但是对于第三类经销而言,要么转型为前2种经销商,要么尽早推出这个市场。在低迷的市场行情中,每多呆一天就多亏损一部分,虽然普洱茶越陈越香能够带来普洱茶的增值。但是被爆炒的茶叶早已经透支了这部分价值,即使市场回暖那时候的价格未必会比炒作时的进货价高。最关键一点,普洱茶炒作的对象大部分都是相应时期的新茶,换句话说现在被爆炒的普洱茶过几年大部分还是要被压在仓库中的。这就是市场残酷的一面,07年的很多茶放到现在其价格还没有回到当年的峰值。而且07年的人民币显然要比现在的人民币值钱一些。

当前普洱茶市场难做并不是某一家或是某几家难做,整体情况都不好的情况下只要能留住客户,留住人心就没什么好担心的。相反那些没有消费者支撑的经销商现在必须要考虑自己的出路,否则真会出现“抱着一筐筐茶叶欲哭无泪”的情形。

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